성공적인 세일즈맨 : 이국적인 "과일"만에 한 번 온다?

세일즈맨 (이 훨씬 더) 더 많거나 적은 모든 큰 회사가 있습니다. 대부분의 경우, 영업 사원은 프리젠 테이션 및 제품의 판매를 위해 필요하지만 우리는 서비스에 대해 이야기하는 경우, 그들의 활동은 효과보다 작을 수 없습니다.

그래서, 당신은 당신이 세일즈맨을 필요로하는 시점에 그들의 사업의 개발에왔다. 하지만 어떻게 그 작업에 대처할 수 적임자를 찾는 방법은? 에이전트의 전체 27 %의 비용으로 매출의 52 % 이상 최근의 설문 조사에 따르면!

후보자의 어떤 특성은 처음에주의를 기울여야한다? 당신은 놀라게 될 수도 있지만, 모든 성공적인 영업 사원처럼, 스테레오 타입의 - 에너지, 사교적 인 개방, 에너지와 조금 공격적. 많은 훌륭한 영업 사원 - 정중하고도 약간 수줍은 사람입니다. 그 중에서 아름답게 말할 수있는 매우 깔끔하고가이 미술을,없는 높고 낮은 남성과 여성 모두는있다.

전문가들은 성공적인 외판원의 상세한 초상화를 만들기 위해 노력 수십 년 동안 있습니다. 맥 머리 (McMurry)는, 예를 들어, 영업 사원은 진짜 "남자 친구"항상 의도 한 목적을 달성하기 위해 익숙한 사람이어야 믿었다. 다른 중요한 기능 - 자신의 주소 도전으로 이의 에너지, 자신감과 태도.

이상적인 후보의 이미지에 대한 간단한 설명에 걸쳐 마이어와 그린버그했다. 그들에 따르면, 판매 에이전트의 주요 특성은 공감 자랑 끈기, 성공적인 판매의 구현을위한 강력한 개인 필요 (감정과 잠재 고객의 감정을 침투 할 수있는 능력)입니다.

선택 절차에 관해서는, 모든 고용주에 따라 달라집니다. 그러나, 전문 테스트는 훨씬 더 가장 상세한 이력서보다 후보에 대해 얘기합니다.

중요한 점 - 판매 대리점의 교육. 그들은 무엇을 배울 필요가? 아니 물론, 판매한다. 그리고 개발 및 홍보에 진심으로 관심이 기업의 중요한 부분을 느낄 수 있습니다. 않도록해야 상품의 프리젠 테이션을 (유사 제품을 통해 자신의 제조 공정, 목적 및 장점에 대해 이야기). 또한 타겟 고객 및 경쟁사에 대한 미래 대리점에 알려야합니다.

판매 대리인의 의무 - 성공적인 판매. 그는 그들과 거래를 했습니까? 영업 사원의 효과를 평가하는 방법에는 여러 가지가 있습니다 :

• 별도 제제의 결과를 비교하는 단계;
• 이전의 것들과 현재의 결과의 비교.

첫 번째 방법은, 연습에서 볼 수 있듯이, 더 효과적입니다. 결국, 모든 영업 사원 (이에, 그의 급여는 직접 따라 다름) 경쟁사를 능가하고자한다. 더 많은 추가 인센티브는 (상여, 인센티브, 또는 반대로, 해고의 두려움에) 더 많은 노력이 그 뜨거운 장소에 머물 이상의 태양으로 이동하기 위해 만들 것입니다. 각 영업 사원의 업무가 할당 전체에서 수행하는 것이 모니터링해야합니다 -이 당신이 비용을 절감하고 이익을 극대화 할 수 있습니다.