설득력 있고 쉽게 얻을 수있는 방법

우리 모두는 우리가 원하는 것을 얻고 싶어합니다. 나는 그것을 좋아하지 않는 단 한 사람을 모른다. 그러나 우리는 이것을 어떻게 할 수 있습니까? 우리 모두는 매일 신념을 사용합니다. 우연히 우리가 이것을해도. 요구 사항을 충족시키는 것이 다른 상황에서 발생합니다. 사랑하는 사람, 상사, 동료를 설득하거나 프레젠테이션 중에 설득력있는 연설을 할 수 있습니다. 설득을 위해 자신의 기술을 사용하는 맥락에 관계없이, 원하는 것을 쉽게 얻을 수있는 유용한 전략이 있습니다.

1. 청중에게 청취하려는 바를 정확하게 제공해야합니다.

나는 당신이 모두 "나를 위해 무엇이 들어 있느냐?"라는 문구를 들었을 것입니다. 나는 또한이 단락을 읽은 대부분의 사람들이 똑같은 생각을했다고 확신합니다. 그러나 이것은 모든 사람들에게 전형적입니다. 현실을 직시하자 : 우리 모두는 조금 이기적이다. 그리고 무언가가 우리의 삶을 더 좋게 만들지 못한다면 우리는 더 행복해집니다. 따라서 "잠재 고객"(한 사람이든 1000 명이든)을 설득하려면 관심사가 무엇인지 말할 필요가 있습니다. 다른 사람에게 흥미롭지 않은 경우에는 자신에게 집중할 수 없습니다. 당신이 그의 욕망과 포부를 성취하도록 돕는 데 집중한다면, 그는 당신을 보답 할 준비가되어있을 것입니다.

2. 너무 많은 변경을 요구하지 마십시오.

사람들은 이기적 일뿐만 아니라 많은 사람들이 너무 게으른 사람들입니다. 연말 연시에 체중 감량 약속을하고 건강식을 섭취하고 운동을하는 사람들은 습관과 삶의 방식을 바꾸는 것이 얼마나 어려운지 알고 있습니다. 또한 사람들이 깊은 신념 (예 : 종교 나 정치적 취향)보다 단순한 것에 대해 마음을 바꾸는 것이 훨씬 쉽습니다. 그녀는 변화하는 태도 나 행동을 고려하기 전에 여러 번 청중과 이야기해야합니다.

3. 당신은 당신의 "청중"을 좋아해야합니다.

당신이 가구점에 있고 새로운 소파를 선택한다고 상상해보십시오. 영업 관리자가 귀하에게 접근하여 대화를 시작합니다. 당신은 이미 선택을했지만, 판매자는 정말로 당신을 괴롭힌다. 그는 가게 전체에서 너를 따라 다니며 끊임없이 소리를 지른다. 이미 구입비를 지불하기 위해 신용 카드를 가지고 있더라도 성가신 판매자에게서 벗어나기 위해이 아이디어를 포기할 가능성이 큽니다. 아마도 당신은 심지어 같은 소파를 파는 다른 가게를 찾으려고 노력할 것입니다.

"청중"이 마음에 들지 않으면 사람들은 자신이 말하는 것을 결코 사지 않을 것입니다. 따라서 조심하고 친절하십시오. 항상 다른 사람들에게주는 인상을 생각해보십시오.

4. "청중"이 당신을 신뢰하는지 확인하십시오.

믿을 수없는 정치 후보자에게 투표 하시겠습니까? 친구를 돌려주지 않을 것이라고 생각한다면 돈을 빌려 주겠습니까? 물론 아닙니다! 사람들은 당신을 신뢰한다면 쉽게 납득시킬 수 있습니다. 이것은 유명한 TV 발표자 인 오프라 윈프리가 "황금빛 터치"를 갖는 이유 중 하나입니다. 그녀가 청중에게 책을 추천하면, 그녀는 즉시 베스트 셀러가됩니다. 왜? 예, 그들이 오프라를 믿기 때문에. 그들은 그녀의 의견을 신뢰하므로 자동으로 그녀의 말을 듣습니다. 따라서 사람들이 필요한 것을 할 수있게하려면 먼저 자신의 신뢰를 얻어야합니다.

5. 감정 사용

사람을 설득하는 가장 간단한 방법 중 하나는 감정을 사용하는 것입니다. 이것의 좋은 예는 아픈 아이들을 보여주는 텔레비전 명소입니다. 그들은 치료를 위해 기부 할 것을 요청합니다. 그런 그림들은 매우 슬프다. 그리고 그들은 돈을주고 도움을 청한다.

우리는 개인적인 관계에도 설득하기 위해 감정을 사용합니다. 그러나 그럼에도 불구하고, 당신이 이것을 할 때 당신은 매우 신중해야합니다. 예를 들어, 다른 사람의 죄책감을 사용하여 그를 조작하는 것은 비 윤리적입니다. 그러나 사랑과 행복과 같은 긍정적 인 감정을 사용하는 것은 다른 사람들이 당신과 동의하게하는 좋은 방법입니다.

6. 논리를 사용하여 원하는 것을 얻으십시오.

그러나 모든 사람들이 감정적 인 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 감정을 끌 수 있으므로 그들을 설득하는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 논리의 사용을 잊지 마십시오. 한 사람을 설득해야한다면, 그가 누구인지 이해하려고 노력하십시오. 아마도 그는 감정보다 논리와 합리성을 중요하게 생각할 것입니다. 그러나 당신이 많은 사람들과 대화를 나누고 있다면, 논리와 정서적 자극을 결합하는 것이 낫습니다. 따라서 어느 정도는 모든 사람에게 영향을 미칩니다.

7. 개인적인 자질을 사용하십시오.

주제에 대한 전문가라면 "잠재 고객"에게 보여주십시오. 역동적이고 흥미로 웠습니다. 당신의 "청중"은 당신이 그녀의 이유를 밝히면 훨씬 쉽게 설득 할 수 있습니다. 사람들이 너와 존경을 안다면, 그들을 설득하기는 쉽다. 이것이 유명인들이 종종 광고에 사용되는 이유입니다. 그들은 모두에게 알려져 있으며 많은 사람들이 알고있는 사람이 그것에 대해 이야기하고 있기 때문에 많은 사람들이 제품을 구입할 것입니다. 따라서 "자신을 파는"것이 설득의 열쇠입니다.

때때로 누군가를 설득하기가 쉽고 때로는 어렵습니다. 그러나 당신이 우리의 충고를 기억한다면, 당신은 당신이 원하는 것을 얻을 수 있습니다.