상업 감독 : 책임, 요구 사항 및 개인 자질

상업 이사는 각 기업 제어 시스템의 핵심과 중요한 인물이다. 동시에,이 일을해야하는지에 대한 공통의 이해가 존재하지 않습니다.

일부 조직에서, 상업 감독 업무는 마케팅, 영업, 구매, 광고 관리를 포함, 지적됩니다, 그래서 위치는 가끔, 예를 들어, 서로 다른 소리 영업 및 마케팅 이사 수 있습니다. 다른 회사에서 마케팅으로이 부문은, 그것은 순종하지 않습니다. 우리는 작은 회사에 대해 이야기한다면, 이러한 위치는 원칙적으로, 그들은하지 않습니다. 그동안이 그냥 다른 부서에 대한 개별 관리자를 얻고있어 업무 상업 감독이 머리에 걸릴 수 있습니다.

그것은 회사의 머리에 직접, 상업 감독 보고서를 주목할 필요가있다. 이 위치는 기업의 발전을위한 전략의 준비 및 구현에 중요한 역할을한다.

대부분의 경우, 판매의 영역에 속하는 작업은 상업 이사를 결정합니다. 그의 임무는 판매 계획, 구현 및 판매 시스템, 물류 및 마케팅의 감독의 개발을 포함한다. 그는 또한 지속적으로 주주들과의 접촉을 유지해야합니다.

이 경우, 특정 회사의 활동은 생산에있는 경우, 다음, 우선, 상업 재료, 소모품, 물류, 교통의 조달에 대한 책임을 감독뿐만 아니라 공급 업체와의 관계. 우리가 큰 구조 조직에 대해 이야기하면,이 세 지역은 상업 감독으로 향하고 선형 개별 이사에 의해 제어된다.

의무

위에서 언급 한 바와 같이, 상업 감독은 매우 복잡하므로 자신의 책임을 다음과 같은 영역이 포함될 수 있습니다 :

1. 모든 자원의 효율적 사용을 보장하는 조직의 (현재와 미래) 작업 계획의 개발, - 함께 주주 및 일반 이사와.

2. 전략의 개발, 시장에서 회사의 성공적인 개발을위한 새로운 기회에 대한 검색.

3. 시장 분석 및 과거 판매 실적, 회사, 새로운 판매 전략의 도입의 작동 지리적 영역의 정의에 근거하여 무역 정책의 정의.

4. 누구의 책임 상당히 다양한 상업 이사는 또한 판매 팀의 설립 및 효과적인 훈련을 담당합니다.

5. 딜러 네트워크 관리 매뉴얼 영업 부서, 유통 채널의 선택.

6. 함께 상업 이사의 마케팅 부서와도 구색 및 개발하여야한다 가격, 판매를 증가 할 수있는 프로그램의 다양한. 이러한 정책과 프로그램의 성공적인 구현은 상업 이사의 책임이다.

7. 등등 포장, 저장, 운송, 및 - 물류의 조직. 계획 및 미래의 요구뿐만 아니라, 창고 및 운송 서비스의 공급 업체를 찾는 물품의 효과적인 전달을위한 프레임 워크의 설립을 예측.

8. 상업 조달, 서비스 공급 업체의 선택의 공급 업체와의 원활한 협력을 위해뿐만 아니라 공급 문제의 전체 조정 책임 상업 이사. 그의 업무는 회계 연도에 대한 조직의 예산 참여 및 개발을 포함한다.

성격 특성

의무 사람들과 정기적으로 연락을 포함 상업 이사 등의 높은 위치에 대한 후보자는 특정 있어야합니다 개인 자질을. 즉 :

• 능력은 의사 소통을하기 위해, 사람들과 상호 작용할 수 있습니다.

• 주최자 및 지도자 자질.

• 전략적 사고.

• 고 가용성.

• 번호 및 기타 데이터로 작업 할 수있는 능력 분석 기술.

• 이동성, 신속하게 의사 결정을 내릴 수있는 능력.

• 책임, 이니셔티브, 결과에 초점을 맞 춥니 다.

• 스트레스 상황에 높은 저항.

• 자기 개발과 성장에 대한 열망.