가격 전략

개발 가격 정책 은 기업의는 - 그것은 어렵고 중요하다. 기업이 시작하는 경우, 그것은 단지 제품이 시장에 나타납니다 제공, 그녀가 가지고 싶은 것이 틈새 시장에 대해 생각하기 시작하는 것이 필요하다, 그리고 타겟 고객의 비율을 캡처하고, 그에 따라 가격 형성의 전략을 선택합니다. 이 회사는 확대하고, 일정 수준에 도달하는 데, 그것은 존재의 점유율을 확대 할 계획이다, 또는 모든 범위와 대상 그룹을 변경할 수 없습니다, 따라서 여러 가지 정책은 제품의 값을 변경합니다.

전문 문학은 좋은 가격 분류 유형을 보여줍니다이 전략에 사용됩니다. 그리고 거의 모든 부분이에 대한 포괄적 인 조치가 회사의 경영에 필요한한다는 생각을 완료했다. 이것은 개인의 가격 전략은 몇 가지 옵션이 다른 비율 요소에 존재하는 것을 의미한다. 결국, 시장 리더십은 가격과 고객에 대한 유연한 접근 방식으로 달성 될 수있다. 또한,이 공리는 모든 산업에 적용 할 수있다. 중요한 것은 - 아니 해가없고 고객 이익의 그 방법을 찾을 수 있습니다. 이익없이 여전히 아니라 유지하는 것이 중요합니다.

어떻게 마케팅 상품에 대한 가격을 제공 할 것으로 예상 할 수 있습니까? 그리고 주요 가격 전략은 무엇인가?

생산을위한 가장 어려운 단계 - 그녀는 그 흔적을 때 시작. 이 경우, 가격이 많은 구매자에 대한 결정 요소가 될 것입니다. 그리고이 특정 기간에 대해, 우리는 얘기하자.

직접 제품에 설치할 수있는이 회사는 판매에서 허용되는 최소 값과 이익은 최소한의 것입니다. 이러한 "브레이크 아웃"전략은 회사가 시장에게 자사 제품의 많은 양을 제공하며, 짧은 시간에 수요를 충족 할 준비가되어있는 경우에만 적합합니다.

상품 소유자에 대한 낮은 가격은 때때로 시장에 침투 할뿐만 아니라 경쟁을 제거하거나 경쟁 업체가 제공하는 유사 제품이 될 것입니다 전에 판매의 가장 큰 가능한 볼륨을 달성 할뿐만 아니라 넣어. 물론, 내 판매 된 각 단위에서 이익과, 여기에 이점, 판매. 중소 기업이 가격 전략의 효과는 그들이 작은 시장 부문에서 생산을 집중할 수있는 경우에 극대화 될 것입니다. 그들이 말하는대로 여기에, 나는 온 - 톱 - 캡처 한 다음 떠났다.

당신은라는 전략을 사용하여 의도적으로 팽창 된 가격에 상품을 판매 할 수있다 "스키밍을." 이 경우, 제품은, 관객 전적으로 새로운 제품을 살 준비를 대상으로, 가격은 다른 고유성을 통해 어떤 이점에 대해 그들에게 알려줍니다. 이 정책은 예를 들어 같은 산업, 제약, 적합하는 높은 생산 비용 신제품 (연구, 개발). 그러나이이 가격 전략은 단점입니다 - 그것은 오랜 시간 동안 사용할 수 없습니다. 예를 들어, 새로운 제품에 투어 회사는 처음에는 상대적으로 높은 가격을 유지하고 수요가 감소하기 시작하면, 그들은 낮은에 이미 고객을 확보하기 위해 그것들을 줄이기 위해 강제 구매력.

동일한 서비스 분야에서 일부 기업의 리더십, 예를 들어 (레스토랑, 나이트 클럽)는 VIP 카테고리에서 소위 명문 가격, 해당 원하는 위치 그들의 서비스 (제품)의 전략을 사용합니다. 이 경우, 독점, 특정 명성과 지위와 관련된 높은 가격은 회사가 기대하는 풍부한 클라이언트를위한 신호입니다. 다른 가격 전략 태스크 포스를 사용하는 경우, 아마이 제품 (서비스)를 무시합니다.

위의 전략은 시장 진입의 단계에서뿐만 아니라 편리합니다. 그러나, 더를위한 제품의 홍보 가 같은 다른 요소에 의해 보완 될 필요가 할인, 차별 또는 심리적 가격.