B2B - 무엇을 어떻게하면 효과적으로 인맥과 뇌물없이 판매하는 것을 배울 수?

오늘날의 세계에서 사업의 가장 효과적인 형태 중 하나는 B2B이다. 어떤 사업에 사업이며, 마케팅 도구의 종류는이 세그먼트에 사용되는? 의이 문서에 대해 얘기하자.

B2B의 개념

비즈니스 용어 B2B 또는 비즈니스, 제품 또는 서비스가 아니라 소비자보다, 법인에게 판매하는 사업을하는 방법입니다. 이 경우 결정을 구입 B2B-센터라는 사람들의 그룹을 소요하고 구매자의 선택은 합리적 동기를 기반으로 - 자신의 사업을 개발. 사업을하는 또 다른 방법 - 그것에서의 B2B B2C에서 근본적인 차이가있다.

다른 "우주"V2V- 및 B2C 판매

B2C 및 B2B (시장)의 개념 사이에 명확한 구분을 이해하지, 당신은 효율적으로 관리 할 수 없습니다. 이들은 서로 다른 우주, 다른 방법과 다른 결과이다.

B2C의 모든 행동은 목적으로 개인, t. E. 뭔가를 살 준비가 평균 소비자. 확실히 광고에 의해 재생이의 마지막 역할. 그녀는 쇼핑에 종사하는 사람들을 격려한다. 그 영향으로 우리는 분위기를 개선, 재미를 위해 쇼핑 또는 사회적 신분을 확인 이동합니다. 우리는이 문제가되지 않습니다, 뭔가를 구입하기 위해 노력하고 있습니다 - 그것은 음식, 옷이나의 사치.

클라이언트의 B2B 부문에서 - 법인, 그래서 거기에 "구매의 즐거움"의 개념이없고, 대상은 전적으로 합리적인 설정 - 더 이익.

완전히 다른 동기는이 부문에서 상품 또는 서비스의 구매에 영향을 미친다. 대량 광고의 사용을 특징으로 B2C의 경우, 브랜드는 그가 지불 할 용의가있는 구매자 특정 상태에 여는 중요한 역할을한다. 이는 B2B의 영역에 패션, 브랜드 및 개인 태도의 영향을받지 않습니다. 무엇 경제입니다 - 구매자 때문에 자신의 소득에 직접 의존 알고 있습니다. 이 상품을 구입하는 것이 더 수익성의 경우, 가격은 광고 및 마케팅 비용을 포함하지 않습니다.

클라이언트는 C-고객 달리 종종 또한, 그들은 시장 내에서 잘 알려진 기능은 제품, 실시 입찰의 한 유형 작품으로, 일반적으로 가장 유리한 조건을 모색하고, 능력에 판매자를 초과한다. 그들에게 광고 또는 브랜딩은 단순히 효과, B2B 마케팅입니다 - 그것은 훨씬 더 복잡, "모든 것을 가지고"고객에게 특별한 개념 및 기술 판매입니다. 우리가 더 자세하게 살펴 보겠습니다.

B2B 마케팅에 대한 신뢰

어떻게 경쟁자의 배경에 대해 자신의 우수성을 보여주고 당신이 처리해야한다는 계약 회사에 증명하기 위해? 입찰을 이길 수있는 주요 방법 중 하나를 - B2B 분야에서, 그 아주 잘 이해를 얻을 잃지 말고, 신뢰입니다. 그것을 어떻게?

첫째, 유사한 회사들 사이에 서려고 빈 약속을 제공하지 않습니다. 고통스럽게 높은 위험 자체를 정당화하지 않으며, 따라서 자신의 명성을 해칠.

둘째, 기업 간의 신뢰 "부엌"공급 업체를 엽니 다 기여할 수있다. 프로젝트를 수행 할 고객 구조, 생산 직원을 표시합니다. 선명하고 더 접근 뜻이 정보는 신뢰의 높은 수준은 당신의 관계에서 발생하는 것입니다.

모든 양의 문이 만족 한 고객의 전화 번호에 의해 보완 경우 셋째, 물론, 기업의 B2B 리뷰를 배제하지 않는다.

사례 연구, 당신은 예기치 않은 상황의 경우에 대처하고자하는 것을 증명하기 성공적으로 완료 프로젝트와 가상의 상황 t. E. 실제 예를 지탱 협상해야합니다.

어느 B2B 시장은 너무 인증서, 특허, 및 기타 필요한 서류를 준비해야합니다, 증빙 서류가없는 것은 아니다.

그리고 가장 중요한 - 고객에게 경제적 혜택을 증명합니다.

어떻게 복수를 달성하기 위해?

투자 회수를 달성하기 위해, 우리는 고객에게 제품의 자신의 구매의 이점을 설명 할 필요가있다. 당신의 회사가 교육을 제공하고 다양한 인사 파워 포인트에 대한 교육을 제공하자. 클라이언트의 경제적 이익을 정당화하기 위해 당신이 알 필요가 :

1. 얼마나 많은 직원은 파워 포인트와 얼마나 많은 시간 그들은 매주 프로그램에서 작업에 대한 지출을 훈련한다.
2. 작업 시간 직원 당 평균 비용은 무엇입니까.

이전 클라이언트에서 의견을 바탕으로 우리는 프리젠 테이션 작업을 할 때 훈련이 절반으로 감소 후 것을 알고있다. 당연히, 그림은 정직해야한다.

우리는 구매자의 이익과 서비스의 비용을 예상 :

• 작업의 비용 - X;
• 시간 일주일의 수 - Y;
• 훈련 후 - Y / 2.

절감 결과 : X의 * Y / 2 * 4 (달의 주 수) * 교육을받은 직원의 수. 이 그림은 렌더링 서비스의 가격이 될 수 있습니다.

고객이 투자 떨어져 지불 몇 개월 언급하는 것을 잊지 마십시오.

방향 B2B (기업 간 전자 상거래)

사업의 수행에 서비스와 지원의 제공 -이 예는 B2B 구의 지역의 한 예를 보여줍니다. 또한, 이러한 서비스는 감사를 청소 방에서 완전히 다를 수 있습니다.

사업에 사업의 고전적인 형태는 또한 도매 구매자와 판매 또는 자신의 딜러 완료 네트워크, 기업 , 발주 및 정부 계약을.

B2B의 장점

"사업에 사업에 복잡성은"무엇, 그것은 분명하다 -이 고객에 직접적으로 의존하고 손실의 위험, 낮은 마진이다. 전문 관리자의이 이야기는 리뷰. 이제이 양식의 장점에 대해 이야기하자.

• B2B에서 모두 B2C와 같이 치열한 경쟁이 아니다;
• 마케팅을위한 더 큰 비용을 수 있도록 협력은 개인 협상 및 판매자의 작품에 대한 자세한입니다 ..;
• 내부 정보의 많은 이익을 증가 도움이됩니다.

그리고 결론이다. B2B - 활성 매출의 필드. 더 당신이 행동, 더 빨리 당신은 당신의 고객 기반을 구축하고, 가장 이익을 얻기 시작합니다.