평균 검사. 자기앞 수표. 마케팅의 평균 검사는 무엇인가

제어 및 지표의 모니터링은 대기업뿐만 아니라, 필요합니다. 작은 상점이나 레스토랑, 섬유 및 시장에 발판을 마련하고 안정적인 소득이 계획되어있는 계획 경우, 평균 검사 등의 매개 변수의 기록을 유지하는 것이 필요하다. 이 표시는 깊이와 폭 범위, 판매 직원의 효율성에 대한 정보를 제공합니다.

어떻게 계산하는 방법

평균 검사, 수식도 속인 쉽게 계산에도 속인 간단하고 쉽다. 동일 기간에있어서의 검사 수로 나눈 특정 기간에 대한 수익은 목적하는 결과를 제공한다. 이 계정에 걸릴 것이 중요 인플레이션의 속도 제품의 구입 가격 및 마진의 변화를. 역학이 긍정적 인 경우 같은 제로 또는 마이너스가, 우리는 경기 침체의 원인을 찾아야 할 때, 가게 효과적입니다. 자기앞 수표는 판매시, 예를 들어,의 양을 감소시킬 수있다. 특별한주의는 이러한 제품에 대한 자신의 가게에서 자신의 역 동성을 분석하는 가장 수익, 모니터 경쟁사의 행동을 가지고 제품에 부여해야합니다.

상점과 해결의 평균 검사에서 문제의 식별

평균 검사는 이상 4 ~ 5 개 제품이 아닙니다. 1 내지 3 개의 비율로 구매 확인 서서히 매출의 50 %에 근접. 매출 증가는 팽창 속도보다 작은, 또는 매출 증가 새 점포의 개구에서 관찰되는 경우이다. 구매자는 짧은 시간 동안 무역 홀에서, 일부 부서는 참석하지 않는다.

하루 종일 저장 및 부서, 제품의 표시, 판매 모멘텀 모두의 위치를 분석하는 것이 필요하다. 구색, 가격, 매출의 구조를 분석합니다. 개최 ABC - 범위를 검사하는 동안 매출 분석, 베스트 셀러 너무 오래있다 항목, 제품, 가장 수익성이 사람을 식별합니다. 필요한 경우, 무역 회관에 경로를 만들 선반 화자를 설정하고 저장소에 쉽게 방향에 대한 포인터 판을 걸어, 저장, 레이아웃의 변화에 대한 필요성을 평가합니다. 고객을위한 특별 이벤트를 준비하는 물론, 만들거나 플라 노 그램을 변경합니다.

평균 검사를 증가하는 방법

1. 무역 마진의 증가. 이 독특한 제안하고있는 경우 직접 경쟁의 부재는 가장 쉽고 빠른 해결책이 될 것입니다. 그러나 회사의 매우 적은 수의 이러한 장점을 자랑 할 수 있습니다. 대부분의 제품에 대한 유사 물질이있다. 따라서, 증가 소매 가격은 서비스를 개선, 서비스 수준을 향상해야합니다. 이 추가 비용.

범위 2. 최적화. 함께 상인와 카테고리 매니저는 구색 구조, 조달 정책 및 상품화의 원칙을 재고 할 수 있습니다. 수업은 어려운 힘들고, 시간이 많이 소요.

평균 티켓을 증가시키는 전술 방법

1. 상보성의 원리를 사용. 많은 것들이이 제품은 보완 좋습니다. 이 원칙은 상품의 계산의 기초로 간주 될 수있다. 따라서, 제품을 구입, 구매자가 먼저 보완, 두 번째에주의를 지불한다, 차례로, 상점에서의 평균 검사를 증가하고 있다는이 될 가능성이 높습니다.

2. 조화. 서로 결합 될 수있는 제품과 방법을 고객에게 보여주기 위해, 기성품 솔루션을 사용합니다. 예를 들어, 마네킹에 옷의 경우, 구매자는 오히려 개별 항목보다는 전체 이미지를 구매하는 욕망이있다. 이 경우, 평균 판매 영수증 성장할 것입니다.

3. 행사는 체크 아웃 지역에 펄스 수요의 제품을 "항복"합니다. 구매자가 사무실에 접근, 자동으로 걸리는 작은 저가 상품의 노드 계산에서 상점에가 있는지 여부를 평가합니다. 또한 박스 오피스에서 자신의 위치뿐만 아니라 누워있는 열린 미세하지만 방 중앙에 뜨거운 상품을 복제 할 수 있습니다.

상품권 또는 할인 카드 4. 가용성. 기업 고객과의 긴밀한 접촉을 증가시킬 수있다 판매를 휴일에,뿐만 아니라 새로운 고객을 유치 할 수 있습니다.

비 현금 지급 터미널 5. 설립. 구매자가 현금 지불 이상을 지출하는 신용 카드로 계산한다, 따라서 평균 티켓의 증가가있을 것입니다.

6. 강조 더 비싼 제품에 대한 구매자가. 판매자가 점차 더 비싼 저렴한 제품 구매자의 관심을 전환해야합니다. 슈퍼마켓 노동자는 더 비싼 상품의 판매에 관심이 있어야합니다. 이 달 상향 판매 당 일정 금액의 판매 직원의 재정적 인센티브를 도입 할 필요가있다.

큰 마진 저렴한 상품의 범위 제 포함될. 쉽게 싼 상품을 제공하는 판매자는 그들이 필요하지 않습니다 자극 할뿐만 아니라, 그것을 판매하기 어렵지 않을 것입니다. 저렴한 제품은 원래 계획보다 싼 제품의 대량 구매 매장에서 고객을 유치 할 것이다.

판매 영수증을 증가시키는 수단으로 조치를 자극

특별 우대 - 평균 검사를 증가하는 또 다른 방법. 특정 시간에 할인 "당신이이 개 항목 3 무료 구매"개최 주 "구입을위한 선물", 판매. 이러한 작업은 저장소와 고객 사이의 신뢰의 접촉을 수립하고 고객에 쾌적한 인상을 남길 도움이됩니다. 또한 자극하는 동안 구입 매장에서 나온 사람들의 수를 증가, 즉, 주식의 전환을 증가시킨다. 추가 기회는 향후 지속적인 매장 프로모션에 대한 정보를 보급하는 데 사용할 수있는 고객 연락처 데이터를 얻을 수 있습니다.

결과

그 결과,이 회사는 현금 영수증에 구매의 수를 증가시켜 무역 매출을 증가시킬 것이다. 이 작은 검사의 비중이 감소하고 모두 머천다이징 및 인사 업무의 효율성을 나타내는 평균의 비중이 증가 할 것이다. 이 상품의 범위와 표시를 최적화하기 위해 수행되는 경우 또한, 충동 구매의 수를 증가시킨다. 그리고 긍정적 인 역학의 핵심 - 평균 법안!