판매 중 - 그건 ... 제품의 가격 및 볼륨 판매

모든 제조 시설의 활동의 결과는 최종 소비자에게 매각 예정 완제품이다. 제품을 판매 상품의 수집은 '판매'라고합니다. 이 개념은뿐만 아니라 판매 제품뿐만 아니라 생산의 수를 의미한다. 결과는 판매의 판매 수익금은 회사의 현재 사용중인 계정으로 흐를 것이다.

제품의 종류

최종 생성물의 제조는 여러 단계를 통과 - 원료 처리 단계에서 최종 제품의 저장 전에. 통상적으로, 제조 공정은 최종 제품이되기 전에, SKU를 통해 통과해야 세 단계로 나누어진다.

• 진행중인 작업은 원료 zakazchivaya 스테이지 (세미) 반제품의 조달에 이르기까지, 최종 제품을 제조하는 초기 단계를 포함한다.
• 반제품은 - 완료되지 않은 순간에 생산의 기술적주기를 가지고 제품입니다. 추가적인 프로세싱은 기업에 의해 수행 또는 타사 제품에 대해 설명한다. 때로는 반제품은 최종 소비자에게 판매 될 수있다 -이 경우, 구매자는 제품의 단점을 알고 있어야합니다.

• 완제품 - 제품 범위, 생산주기의 모든 단계를 통과했다. 파생 제품은 기술 사양을 준수해야하며, 현재 국가 표준은 품질 관리 부서에 의해 채택되어야하며, 최종 소비자에게 판매하기위한 것입니다.

- 준비 만든 실현 제작 : 유사점과 차이점

기업의 실현 생산은 구매자와있는 돈을 제공하고있다 완성 된 제품의 범위는 수신 된 내용으로 구성되어 있습니다. 이 두 가지 유형의 유사성은 모든 작업이 전체 처리주기를 통과 한 제품으로 수행한다는 것이다. 함께 여전히 구매자를 기다리고 창고의 잔재로,보고 기간 동안 판매 된 한 - 돈이 접수 된 위해 상품 및 완제품 -의 차이는 제품을 판매한다는 사실에있다. 경우 완성 된 제품이 판매되지 않습니다, 생산의 비용은 전체 기업에 비용이 될 것입니다.

판매 계산식

판매되는 제품의 부피를 고려 복용 식에 의해 계산된다 재고 창고. 이 값은 일정한 시간 간격에 연결해야합니다. 다음과 같은 계산 공식은 :

- = OH + RealPr TovarPr - 좋아,

그가 인 경우, 확인 - 시간 간격의 시작과 끝에 창고에 저장 미분양 제품의 잔해.

판매 가격의 형성

완성 된 제품의 판매 가격은 다음과 같은 기준을 충족해야합니다 :

• 경쟁력;
• 수익성;
• 구매자에게 매력.

이 세 가지 요소는 판매 실적의 기초입니다. 우리가 자세히 각 구성 요소를 살펴 보자.

경쟁력

각 제품 단위 발행 비용은 주요 경쟁사의 가격의 범위에 있어야합니다. 이를 위해 마케팅 회사의 제품은 시장의 현실에 맞게있는 가격 포지셔닝 전략을 결정합니다. 이 모니터 경쟁사의 가격으로 판매되는 제품의 최종 가격에 맞아야합니다 소매 값의 범위를 만듭니다.

중요! 브랜드 명성, 고객 활동, 경쟁 제품의 홍보의 강도 : 가격 포지셔닝은 많은 개별 요인에 따라 달라집니다.

수익성

비용 옵션은 두 가지 방법으로 정의 할 수 있습니다 : 그 범위와 비용에 영향을 미치는, 상품 한 단위를 생산하거나 제품의 특정 번호를 발행하는 회사의 총 비용의 최종 몫을 찾기 위해 비용의 총 비용을 계산합니다. 최종 가격의 형성에 실현 생산은 계정 두 가지 요소를 고려합니다 :

• 제품 또는 표준 배치의 생산 단가;
• 비용, 판매 제품을 실현하기 위해 회사를 전달합니다.

비용을 계산하는 방법

제조 기업은 종종 큰 규모를 완성 제품의 단위당 비용을 결정하지만, 통계에서 작동 할 수 없습니다. 회사의 관리는 위탁 생산 얼마나 많은 하나 개의 파티 완제품의 단위에 소요 된 얼마나 많은 돈을 알고있다.

유사한 방법은 창고에서 상품의 비용을 계산하는 데 사용할 수 있습니다. 제조 업체에서 구입 한 금액은 저장, 제품 등록 및 최종 사용자에게 발송 (또는 소매 네트워크)에 대한 기업의 전체 비용을 추가해야함으로써. 수익성의 계산이 생산 비용을 절감하는 것은 불가능하다 이하의 최저 가격을 제공합니다 - 생산은 수익성 (수익성)이된다.

구매자에 대한 매력

세 번째 단계는 구매자의 관점에서 제품의 매력을 평가하는 것이다. 이렇게하려면 제품에 대한 가격을 지불하는 구매자의 준비 상태를 평가하는 다양한 설문 조사를 실시했다.

중요! 각 구매자의 계정에 제품의 특성을 고려하여 자신의 개인적인 의견을 제공하지만, 일반적으로 이러한 설문 조사는 고객의 기대의 객관적인 평가를 제공합니다.

판매 - 각 고객에 대한 응답은 제품, 브랜드 또는 회사 프로듀서를 선택합니다.

가능성의 범위

당신이 볼 수 있듯이, 판매 상품의 가격은 경쟁 업체와 고객의 수익성가 제공하는 가능성의 좁은 범위에서 거짓말을해야합니다. 이 원칙이 없이는 매출 성장을 예측하고 완제품의 생산 속도를 증가시키는 것이 불가능하다 - 아무것도 다음에 대한 폐기 또는 판매 - 그것 때문에 unattractiveness 또는 완제품의 높은 비용의 창고에 먼지를 수집하는 것, 그리고 가능성이있다.

결과

어떤 생산 회사 생산을 실현 - 직접 사업체의 수익성을 형성 요인을. 생산 공정의 판매 구조의 개발이 신속하게 정지하지 않고, 회사는 지급 불능입니다. 어떤 국가 지원이없는 경우, 회사는 사람들이 일자리를 잃고, 파산, 회사의 소유자는 파산의 슬픈 운명을 기다리고.

철저하게 시장 기회를 검토해야하며, 공산품의 전망을 고려, 슬픈 시나리오를 피하기 위해. 그것은 대부분의 구매자를위한 바람직한 경우에도 고가의 상품은 구매자를 찾을 수 있습니다.