시장 조사. 이 연구의 상품 시장

안정적인 수요를 유지하기 위해, 새로운 제품의 출시를 시작하려면, 판매 회사는 비즈니스 환경, 경쟁과 소비자에 대한 정보가 필요 증가했다. 시장 조사의 목적은 - 생산과 판매에서 의사 결정의 주체와 시장의 객체, 외부 요인 및 동향에 대한 최대한 가능한 정보를 얻을 수 있습니다 상품과 서비스를.

어떤 지역은 시장 분석을 포함

시장의 제품이나 서비스에 대한 가능성에 대한 결정을하려면 상세한 시장 조사를 요구한다 :

1. 해당 유형의 결정.
2. 의 연구 시장 구조.
3. 상황 분석.
4. 표적 분절 할당.
5. 위치.
6. 예측 판매량.

시장에 항목이 이미 발생한 경우, 회사는 성공적으로 작동하고, 이익, 일반 시장 조사가 여전히 필요합니다. 그것은 불완전하고 순간에 보존하는 데 도움과 위치를 강화, 수요 변화 가능성을 제공 할 정보 만이자를 포함 할 수있다.

시장의 유형과 구조를 결정

연구의 시작 부분에서 시장의 서비스 또는 제품, 당신은 시장의 유형을 결정해야합니다 :

• 지역, 국가 또는 글로벌;
• 독점, 과점, 자유 경쟁과;
• 시장 상품, 서비스, 원료, 노동, 자본, 혁신, 유가 증권에 대한;
• 도매 또는 소매.
• 시장 소비자 또는 생산자; 첫 번째 경우, 제 2의 구매자가 판매자보다 더의 위치 - 반대로;
• 시장 소비자 또는 기업 (구매자가 기업이다);
• 폐쇄 또는 개방.

시장의 유형을 결정하는 것에 더하여, 그것을 설명 할 필요가있다. 시장은 개발 또는 법적 또는 경제 상황에 국한, 부패 할 수있다.

다음 단계는 식별하는 시장 구조를 세그먼트로 소비자의 부문은, 개별 그룹의 연구가 필요합니다. 이 단계에서 시장 조사는 특정 제품이나 서비스에 대해 가장 매력적인 부분을 식별 할 수있는 정보를 준비하는 것을 목표로하고있다.

도매 시장 분석

제품 (서비스)의 시장 조사는 반드시 연구 조건이 포함되어 있습니다. 이 작품은 파악하고 분석하는 것입니다 :

• 시장 성과;
• 다른 회사의 시장 점유율에 의해 점령;
• 제품이나 서비스에 대한 수요의 지표;
• 지표 생산을 제공;
• 가격.

상황 평가는 시장의 내부 기능의 연구에 한정되는 것은 아니다. 마케팅은 조건 변경 방법을 결정하는 것이 중요하다. 나라의 정치, 경제, 문화, 사회적 상황, 유사 시장, 새로운 기술의 세계적인 동향, 노동 시장의 상태, 법적 프레임 워크 : 따라서, 시장 조사는 외부 요인의 분석이 포함되어 있습니다.

외부 요인의 영향을 평가하고 그 강도는 매우 어렵다. 이러한 목적을 위해 가장 중요한 지표의 집합을 정의하고 연구중인 시장에 미치는 영향을 고려할 필요가있다.

표적 분절을 확인

애프터 시장의 세분화 및 환경을 탐험하는 것은 소비자의 대상 그룹을 선택하는 시간이 온다. 특정 세그먼트의 매력을 결정하는 기준이 있습니다 :

• 경쟁의 강도;
• 고객을 유치하기 위해 접근을 용이하게;
• 노출의 가능성;
• 세그먼트 크기;
• 고객이 그룹의 유사도;
• 세그먼트의 대표 수의 증가율.

대상 세그먼트는 여러 가지있을 수 있습니다. 각 회사는 판매를 증가하는 것을 목표로하지만, 가능성의 한계가있다. 기업에 대한 수용 수있는 세그먼트의 최적의 수를 결정하기 위해, 시장 개발의 두 가지 방법을 사용 :

1. 농축 방법은 세그먼트의 단계적 개발을 포함한다.
2. 분산 방법은 전체 시장에게 제품이나 서비스 및 가망 세그먼트의 후속 거부를 마스터하는 것입니다.

시장 조사는 이미 제품에 관심과 미개발 "지역"잠재 고객의 개발 세그먼트의 정기적 인 분석을 포함한다.

위치

연구 판매 시장 입니다 경쟁력있는 장점을 결정하거나 특정 제품이나 서비스에있을 수있다. 위치는 이미 제품의 속성에 동일하거나 유사한 판매 시장에서 자신의 자리를 찾을 필요성을 의미한다.

그것은 그들의 요구 사항을 충족하지 않는 경우 연구, 분석, 가장 전문적인 마케팅, 소비자의 눈에 상품이 더 매력적으로하지 않습니다. 그리고 그들은 성장과 변화, 그래서 당신은 시장에서 제품 경쟁력이 감소되지 않았는지 확인하기 위해, 이러한 변화에 반응해야합니다.

위치는 두 방향 중 하나에 갈 수 있습니다 :

• 누구의 요구에 경쟁이 충족되지 않는 틈새 시장을 작성;
• 동일하거나 경쟁의 장점 중 하나에 매우 근접하여 시장을 입력합니다.

예측 판매

제품 시장 연구는 시장 개발의 목표를 정의하지 않고 불완전 할 것이다 판매 특정 회사. 그 전망은 의사 결정을위한 가이드입니다. 소비자의 필요와 욕구는 새로운 시장에 제품, 경쟁사의 활동, 외부 요인의 출시 - 모든 일정 움직임에 시장의 조건을 변경합니다.

시간이없는 예측을 만들어 적절한 의사 결정을 수행하지 않은 경우, 시장 조사는 쓸모가 될 것입니다. 장기적으로, 그리고 사업 계획에 즉시 3 예측을 만들어 : 낙관적, 가장 가능성이, 비관적. 전체 그림의 경우, 예측 수치에 특정 요인의 영향을 연구 할 수 있습니다. 우리는 판매 시스템을 강화 예를 들어, 얼마나 그것은 시간과 비용이 소요되며 이는 매출과 이익을 증대하는 데 도움이 될 것입니다 방법에 대해 설명합니다.

예측 판매는 시장 조사의 마지막 단계이며, 금융 흐름, 생산 공정, 마케팅 활동을 정리하는 데 도움이됩니다.