무역 마케팅 -이게 뭐죠? 무역 마케팅 : 도구 및 활동

제품의 판매 촉진 - 어떤 무역기구의 주요 목표 중 하나는, 일반적으로 상품과 서비스의 잘 알려진 직접 광고를 사용하여 구현. 이 과정에 대한 실행 가능한 대안은 세계 방법은 하루 성장하고 인기있는 무역 마케팅 활동의 집합입니다. 무엇 무역 마케팅과 정확히 작동 방법을 이해하려고합니다.

무역 마케팅의 개념과 본질

일반적으로, 무역 마케팅 - 조치 특별히 조직 된 세트는 도매와 소매 무역 회사에서 사용되는 제품의 마케팅을 자극합니다. 그것은 다른 수준의 사용자에 대한 특별한 도구에 미치는 영향에 의해 운영되고 있습니다.

영업 담당자, 유통 업체, 딜러 -이 경우, 직접적인 영향은 물건을 이동하는 체인 참여자의 역할을 수행 모두 최종 사용자와 중간에서 제공 될 수있다. 영향의 방법에 관해서는, 예, 보상, 할인, 선물에 대한 영향의 같은 유형의 방법, 동기 부여의 다른 유형을 할 수 있습니다.

모든 제조업체들이 투자를 너무 촉각을 곤두 세우고있다 ATL, - 이러한 방법은 훨씬 더 효과적 직접 광고의 자극이다. 그녀는 단순히 승진 제품의 사람들을 생각 나게하고 구입해야, 무역 마케팅의 설득을 시도하는 동안, 이는 간접 광고 또는 BTL은 직접 또는 무기 브로커 구매자가 그에게 구입시 선호 유혹한다.

목적과 무역 마케팅의 목표

마케팅 자극의 주요 목적은 고려 될 필요하면 단기 또는 장기적으로 이익 또는 판매량의 단지 성장하지 않습니다. 주로 제조업체의 긍정적 인 이미지를 만드는에서 나타나는 모든 행동, 소비자 충성도의 형성 자체와 그 상품을 생산했다.

무역 마케팅은 문제의 다음 목록을 수행하여 주요 목표에 도달 포함한다 :

• 영업 관리. 잠재적 인 구매자의 심리적 특성에 대한 연구, 제품에 자신의 주목을 받고 마음에 대한 정보를 확보.
• 경쟁 환경에서 시장에서 공급 업체의 위치를 강화. 소비자의 위치를 정복, 회사의 우호적 인 이미지를 만드는 특정 제품 및 프로모션의 혜택을 식별.
• 기술 향상을 판매. 공간 매장 인터리어를 최적화.
• 작업 관리 잠재적 인 소비자. 의 가속 구매 결정을 만드는 과정 과 그 양을 증가.

무역 마케팅 회사 조직

무역 마케팅에 대해 말하기,이 하나의 제품의 마케팅을 촉진하는 방법에는 여러 가지의 것을 주목해야한다. 기업은 전반적인 마케팅 계획 및 예산의 중요한 부분이며, 위치 및 브랜드 개발의 지속적인 프로그램과 밀접한 관련을 실시해야합니다.

조직의 크기에 따라, 그것은 부서를 만들 수 있습니다 또는 책임있는 전문가에 의해 고용 - 무역 마케팅. 어떤 경우에는, 새로운 장치 나 위치는 기존의 마케팅 부서의 일부가 될 것입니다. 아웃소싱에 이러한 기능을 전송하는 것도 가능하다.

구조 단위 이상 입력 다시 또는 가해자가 연구하고 판매 시장의 현재 상태를 분석 할 수 있고, 무역 마케팅 활동에 기초하여 개발 및 구현 무역 단체와 최종 사용자의 중재를 포함하여 데이터 플랜의 제품을 홍보합니다.

기본 도구 무역 마케팅

무역 마케팅 도구는 매우 넓다. 주요 무기 중 복구 :

• 직접 판매 촉진.
  • 할인, 상품 사슬의 참가자들에게 보너스.
  • 구매, 상금 도면과 무료 선물로 최종 고객의 추진.
• 머천다이징. 그것은 행동, 대회 및 프리젠 테이션을 실시, 컨설팅 상점에서 새로운 제품을 고객에게 익숙하게, 판매 분야에서 제품 레이아웃의 구현 및 모니터링이 포함되어 있습니다.
• 특수 무역 마케팅 활동. 이 대리점 직원에 대한 무역 전시회, 프레 젠 테이션, 세미나, 컨퍼런스 및 교육 과정의 조직을 포함한다.

의 구현에 대한 책임이있는 사람에 의해 채택 된 악기의 사용에 대한 결정 무역 마케팅 전략. 이들 각각의 어플리케이션의 최종 결과는 주로 특정 상황의 특징에 의해 결정된다.

리셀러 작업

무역 마케팅 - 구매자 중 올바른 제품의 활성 증진에 종사하는 사람들에게, 유통 업체, 대리점, 영업 사원에 영향을 미칠 수있는 방법을 정확하게 알 수 지식의 체계. 영향의 모든 악기 중 중간 유통 체인에 대한 재정적 인센티브를 식별 할 수 있습니다. 보통가 전송 될 수있는 공급 업체, 보유 주식의 형태로 구성되어 있습니다 :

• 조달 볼륨을 확장. 일반적으로 구입 가격의 감소하지만, 예를 들어 다를 수 있습니다 할인 혜택을 부여하기위한 조건과 관련된 :
  • 제품의 특정 수량의 구매에서 계약시 보너스 - 날짜입니다.
  • 정기 뜨거운 쿠폰을 다룬다.
  • 상품 제품을 지정된 볼륨을 구입 보너스를 제공.
• 판매량의 증가. 이러한 활동은 적극적으로 특정 제품의 판매에 종사하는 의욕을 중재하는 것을 목표로하고 있습니다. 그들은 다른 방법으로 구현 될 수있다 :
  • 수립 및 계획 판매량의 이행을 촉진.
  • 대회 및 상품의기구는 좋은 성능을 가진 직원립니다.
  • 캠페인 "미스터리 쇼핑"을 수행하고 최고의 직원을 보상.
• 판매 지점에 제품의 유통의 증가. 그것은 목표 중 하나를 달성하기위한 중간 보상을하는 것입니다 :
  • 이 제품은 판매 장소의 적당한 양으로 제공됩니다.
  • 판매 포인트의 소정 개수는 필요한 영역을 나타낸다.
  • 판매 분야에서 제품의 표시에 대해 설정 한 조건을 충족.

무역 마케팅 캠페인의 일환으로 기획

콘센트의 영토와 최종 고객에게 판매의 볼륨을 높이 개최 이벤트의 특정 세트를 고려 무역 마케팅 기획. 모든 작업은 중간 여부와 일치 인사 제조를 촉진하기 위해 실시했다. 작품의 주요 영역 중입니다 :

• 레이아웃 - 상품화의 핵심 포인트입니다. 선반에 제품이 구매자에게 그것을 구입하는 욕망을 야기하는 방식으로 제시한다.
• 제어 동작은 제품의 범위이다.
• 판매 포인트의 준비 : 쇼핑몰에서 유익한 파빌리온 위치의 정의, 마케팅 구역 및 디자인 설비, 조명 설정과 사운드의 관점에서 권리의 실현.
• 장비 판매 지역 : 디스플레이, 마네킹, 냉동 및 기타 장비의 선택.
• 전단지, 포스터, 가격 태그, 등 판매 POS-재료의 장소 제공 정보 스탠드, 등등 선반을.
• 거래 바닥에 구현 audioinformirovaniya 및 비디오 프레 젠 테이션.
• 광고 캠페인 - 복권, 추첨, 경기, 방문자를 가진 특정 제품을 구매합니다.

특수 무역 마케팅 활동

인센티브뿐만 아니라 상품화의 이러한 유형, 무형의 그룹에, 그들은 주로 중간 고객 충성도 부분의 증가로 연결됩니다 속한다. 다음과 같은 품종을 구별 :

• 대리점 직원에 대한 교육 세미나, 교육. 이러한 활동은 현재 범위의 더 나은 이해와 특정 상품의 특성을 수행한다.
• 비즈니스 회의 및 컨퍼런스. 문제를 파악하고 해결책을 논의하기 위해 비공식적 인 분위기에서 협력을 더욱 전망을 설명, 요약 된 공급 업체 및 주요 대리점, 대표의 정기적 인 회의이다. 이러한 이벤트는 일반적으로 주요 네트워크 회사로 구성되어 있습니다.
• 비즈니스 쇼. 그들은 일반적으로 인정 된 비즈니스 에티켓의 일부입니다. 그들은 단지를 통해주고 그들이받는 사람에 대한 가장 유용한 너무 데리러해야합니다.

최종 고객을 목표로 활동

중개인 작업 방법의 다양성에도 불구하고, 우리는 무역 마케팅을 잊지 말아야 - 또한 소비재에 미치는 영향의 효과적인 방법의 집합입니다. 구매자의 추가 의욕을 형성, 그들은 승격 된 제품에 대한 수요가 단기 상승을 목표로하고 있습니다. 이러한 영향의 다음과 같은 유형 :

• 복권, 게임, 콘테스트, 놀라움. 상품을 구매할 때 알 수없는 이득의 가능성을 제안합니다.
• 클럽 프로그램의 조직. 만든 커뮤니티 특정 브랜드 구매자의 회원은 특정 권한을 부여하고 있습니다.
• 자선 행사, 후원 및 이벤트 마케팅. 콘서트, 축제, 파티, 조직 스포츠 이벤트, 마을 축제 : 특별 이벤트는 자신의 타겟 고객에 대한 모든 종류의 유치.
• 무역 박람회 참여와 붐비는 장소에서 모바일 promozon의 사용.
• 그것의 가능한 수집 채널의 표시와 제품에 대한 홍보 전단지 배포.
• 구입에 대한 수상. 이것은 "1 + 1"의 주 동일한 가격 이상의 볼륨을 제공하는 상품의 각 패키지에 선물의 형태로 배치 될 수있다.
• 샘플링 - 제품의 무료 샘플을 배포.
• 상품 가격주기 하락과 잡지 및 기타 제품을 통해 또는 우편으로 할인 된 가격에 미래의 구매 쿠폰을 배포 할 수 있습니다.

무역 마케팅 활동의 효과

숙달뿐만 아니라 도구, 무역 마케팅 매니저는 제대로 수행 복잡한 이벤트의 효과를 평가 할 수 있어야합니다. 매우 비싸고 관리가 그것을 계속이 투자 여부 및 방법 수익성이 확실히 알고 싶어 - 무역 전략의 구현 때문에 이것은 매우 중요한 포인트입니다.

성적 또는 의사 소통의 효율성 무역 마케팅 캠페인은 그녀의 동작은 제조 업체의 이미지에 영향을 얼마나 성공적 보여줍니다. 주로 여기에 우리가 그에게 브랜드 인지도, 충성도를 높이는 얘기, 구매자는 가격 및 제품 별 브랜드의 변화를 알렸다.

경제 효율은 판촉 도구 세트를 적용한 결과로부터 계산된다. 판매, 구매, 유통, 제품, 고객 기반 크기 - 이것은 보통 목표에 근거하여 실시한다. 이 분석은 이전과 무역 마케팅 활동 후 값을 비교합니다.

효과적인 무역 마케팅의 주요 단계

이러한 무역 마케팅, 당신은 성공적인 응용 프로그램의 프로세스를 구성하는 방법을 이해해야한다는 사실을 다루던. 단계 A의 집합뿐만 아니라, 특정 경우에 따라 다를 사용 복잡한기구. 그러나 무역 마케팅 프로그램의 주요 단계를 강조 표시 할 수 있습니다 :

• 내부 목표 설정, 예상 결과의 배합.
• 필요한 상품 체인의 연계, 그들의 기능 분석을 설립.
• 교육 대리점 직원을 실시한다.
• 방법의 구현은 상품 체인 참가자의 충성도를 증가시킵니다.
• 중개인에 영향 물리적 방법.
• 머천다이징.
• 최종 소비자와 함께 작업 할 수 있습니다.
• 캠페인의 효과의 전도 분석.

얻어진 결과는 예상과 비교한다. 한 후 적절한 보정이 다시 한번 과정을 반복해야합니다. 주기성은 완벽한 무역 마케팅 방식뿐만 아니라 회사 자체에서 적절한 변화를 요구하는 내부 및 외부 환경의 비정규직 조건과 함께 첫 번째 시도에서 픽업 할 수 없기하지에만 연결되어 있습니다.

무역 마케팅 - 제조자로부터 소비자에게 제품을 홍보하기 위해 합작 단위 무역 체인. 관할 그녀의 조직은 모든 참가자에 대해 매우 긍정적 인 결과를 보장 할 수있을 것입니다.