시장의 크기를 결정하는 방법

시장 용량 - 일정 시간 동안 그것을 판매 한 상품 또는 서비스의 양을 식별하는 조치. 시장의 용량이 모두 가치와 양 용어를 사용할 수 있습니다 측정합니다. 이론적으로, 시장 용량은 국내 생산과 수입 물량을 뺀 수출 제품의 볼륨 (주식이 변경되지 않은 경우 이것이 사실)의 합과 같다. 그것은 실제로 때문에 응용 프로그램의 곤경이 공식이 실질적으로 사용하지 않는 것을 주목할 필요가있다.

시장의 크기는 사업 개발 계획에 매우 중요합니다 알 수 있습니다. 전체 시장의 수치있는 회사가 건설 할 계획이다, 또한이 그것의 활동의 결과를 평가 따라 시장 세그먼트.

용량에 대한 지식의 부재에서 시장 정의 에 의한 시장 점유율, 여기에 속하는 것은 불가능하다. 이는 다시 경쟁을 수행 역학을 모니터링 할 수 없다는, 리드.

무엇보다도, 시장의 지식의 범위는 미래에 비즈니스를 수행의 의미에 대한 인식을 가능하게한다. 이 중요한 경제 지표에 근거하여, 당신은 가능성과 각 시장 세그먼트에 대해 새로운 제품을 출시 할 필요성을 분석 할 수 있습니다. 잠재적 인 시장 용량이 충분히 크지 않은 경우, 새로운 제품을 개발 및 생산로를 시작하는 회사의 비용은 지불하지 않습니다.

지금까지 우리는 행동 모두 필드와 관련, 시장의 능력을 평가하기위한 다양한 방법을 개발 책상 연구. 체인 관계의 방법 - 모두 필드와 책상 연구를 포함하는 방법 중 하나입니다. 이 방법은 널리 자본재와 소비재 모두 때문에 시장 능력의 평가에 대한 적합성에 사용됩니다.

어떻게 체인 관계의 방법으로 시장의 크기를 결정합니다.

처음 작업 가설은 시장의 다양한 요인에 시장 용량의 의존성을 시사 기반으로합니다. 이 공정에서, 다음과 같은 관계가 있음을 가정한다 :

E = K1K2K3Kn

K1, K2, 이러한 관계에서 등등. E. 시장의 크기 시장 요인의 영향을 반영하는 계수이다. 주어 각각 다음 (우측)에서 계수가 직전의 계수의 투여 후 얻어지는 결과를 세분화. 예를 들어, K1은 연구 지역의 전체 인구는, K2는 남성 인구의 비율을 나타내는 것입니다, KZ - 전체 남성 인구의 18 ~ 25 세 남성의 비율, 등.;.

클리어하는 필드 조사 캐비닛 모든 계수의 수치 (KN에 K1)를 수행하는 단계;

요인을 바탕으로 시장 용량의 계산을했다.

체인 관계의 방법의 가장 완전한 이해를 위해 우리는 간단한 예제를 제공합니다. 우리는 온라인 상점을 통해 판매되는 영화 시장의 CD의 크기를 계산 지역에서의 CD의 전달을 실시하고 있습니다.

차례로 각 계수를 지정하고 이전 체인에 속하는 지정할 필요 수식을 구축한다.

K1 - 그 지역에 사는 사람들의 수

K2 - 지역에서 인터넷을 사용하는 사람들의 비율;

K3 소득, 평균,이 지역에 사는 인터넷 사용자를 받았다;

K4 - 평균 월 소득에서 CD를 구입하는 지역의 인터넷 사용자에 할당 된 자금의 비율;

K5 - 온라인 상점에서 CD를 구입 (CD-ROM 드라이브의 구입에 소요되는 자금의 총량)에 소요되는 소득의 비율;

K6 - 영화의 CD 구입에 소요되는 자금의 비율.

그 결과, 시장의 크기를 계산하는 공식은 다음과 같이 표시됩니다

E = K1K2K3K4K5K6.