고유 판매 제안 - 그것은 무엇인가?

상품과 서비스의 현대 시장은 제품, 제품, 서비스의 같은 종류로 가득. 경쟁 환경에서 생존하려면 호의적 얼굴없는 대중에서 눈에 띄는해야합니다. 그것은이 목적 회사 또는 제품과 소비자에게 그 혜택의 기능을 선언하는 독특한 판매 제안 (USP) 역할을한다.

독특한 판매 제안은 가장 강력한 마케팅 기법 중 하나 간주됩니다. 사실, 독특한 판매 제안은 - 고객의 질문에 대한 응답의 종류 "우리는 당신이 나머지 다른 것보다 당신에게서 구매해야 할 이유는?" 가격, 제품, 공정, 서비스 및 마케팅 : 일반적으로, 경쟁사와 구별 할 수있다 5 개 매개 변수를 할당합니다.

대부분의 회사는 요금의 '고유성'에 고유 판매 제안을 기반으로하는 것을 선호하지만, 예를 들어, 매 초마다 저장 그가 최저 가격, 소비자가 바로 그 점에 의심이 있다고 말했다 주어진. 또한, 당신은 정말 저렴한 가격에 제품을 판매하는 경우에도 사용하면 훨씬 더 비즈니스 성공 (떨어져 당신의 경쟁자의 사업에서) 가져 오지 않을 것이다 장점을 잃을 수 있다는 것을 의미한다 유일하다.

독특한 제품의 존재 - 희귀 한 현상은, 그래서 당신은 좁은 틈새 상품에 집중할 수 있습니다. USP의 개발을위한 비옥 한 땅도 unikalizatsiya 프로세스 및 서비스입니다. 특정 서비스를 접근의 관점에서 고객과 소비자의 주요 문제와 불만을 조사하거나 제공 한 후에는 이러한 문제를 해결하는 당신의 USP를 구축 할 수 있습니다.

글쎄, 당신의 USP는 고유의 장점과 당신의 회사가 제공하는 장점, 그들의 제안하는 독특한 방법에 초점을 맞추고있다합니다. 그것이 USP 아니라는 것을 명심해야한다. 당신의 회사는 가장 오래되고 가장 큰 응용 프로그램, 우선. 이것이 사실이라면 멋진,하지만 소비자에게 어떤 혜택을 수행하지 않습니다. 슬로건과 사명 - 그것은 또한 독특한 판매 제안 관련이 없습니다 옵션입니다. 당신은 서구 기업의 경험을 그리는 고유 판매 제안을 만들어 그들이 기반하고있는 분석 할 수 있습니다. 좋은 USP의 예는 "코카콜라"에서 찾을 수 있습니다, "M & 리", "혜성", "아리엘", "삼성".

주요 특성은 성공적으로 TSS 있습니다 :

• 간결한 - USP는 간결하고 강한,하지만 제안의 범위에 포함한다;
• 단순성과 투명성 (또는 유도 용어로서 리브스, "독특한 판매 제안"의 개념의 창시자, 콘크리트);
• 현실 -가 수행하고자하는 것만 약속;
• 고유성 -없는 독특한 판매 제안이 이름 아무것도.

당신의 USP의 효과를 평가하기 위해, 소비자 또는 클라이언트의 눈을 통해보고 시도 :이 일반 언어로 작성되어 있는지 여부, 행동에 USP 호출을 수행합니다. 또한, 정서적으로 잠재적 인 구매자를 참여해야하며,이 충격의 효과가있을 수 있습니다, 놀람, 어쨌든 USP 문은 기억에 남는해야합니다.