프로모션 - 그것은 무엇인가? 작업 실시 및 조직

예외없이 모든 시장에서 증가 된 경쟁, 마케팅은 제품을 홍보 할 수있는 새로운 방법을 찾기 위해 노력하고 있다는 사실에 연결됩니다. 오늘날 광고는 점점 더 소비자에 영향을 미치는의 비밀과 틀에 얽매이지 않는 방법을 사용하고 있습니다. 그 결과, 홍보의 새로운 방법에 대한 검색은이 광고의 형태, 포함 및 프로모션 BTL, t. E. 간접 광고,있다. 프로모션은 무엇입니까? 어떻게 그들을 잡아? 그리고 자신의 유형은 무엇가되어 있습니까? 이 모든 것은 우리의 기사에서 논의 될 것이다.

개념

그래서, 우리는에 관심이 프로모션. 액션이란 설명하기는 아마 필요가 없습니다,하지만 "프로모션"는 무엇입니까? 영어 단어 의미 ... "광고". 어디까지 쉽게, 그렇지? 그럼에도 불구하고, 우리는 마케팅의 정글로 조금 더 깊이 당신을 제공하고 제품 홍보의 개념을 결정합니다. 이 용어는 이런 저런 물건의 혜택과 장점 (서비스 마크, 제조) 및 구매를하는 자극에 대한 소비자 정보를 가져 조치의 집합을 의미한다. 홍보의 주요 장비는 광고입니다. 그것은 디스플레이 (ATL)로 직선에있는 우리 모두 사용 : 소비자 그러나 등 거리에서 TV와 라디오 명소, 광고판, 광고 등의 방법에 덜 반응, 그리고 대중에게 마케팅 정보의보고의 새 버전을 마련 할 필요가 성숙 ... 그래서 촉진에 관한 간접적, 숨겨진 광고, 또는 BTL이있다. 그들은 소비자에게 제품에 대한 정보의 메시지를 가져 비표준 작업으로 이해된다. 마지막으로 정보를 얻는 과정에 참여하고 종종 심지어 광고 메시지를 통지하지 않거나 추가 혜택으로보고, 따라서이 작업에 참여하기로 결정합니다.

목적과 주식의 목표

제품의 판매를 증가 - 모든 홍보는 항상 주요 목표입니다. 그러나 t. H. 그리고 프로모션에서이 리드 supergoal 여러 단계. 이 방법은 잘 작동 : 결과는 글로벌 목표에 접근 할 수 있도록 특정 작업을 달성 할 수있다. 그들은 보낼 수 있습니다 :

- 상품의 특성의 증가 소비자의 인식;

- 시험 및 반복 구매를 자극하는;

- 특정 제품과 다른 항공사 (미디어)와 광고 메시지의 소비자 협회의 설립;

- 새로운 고객을 유치;

- 새로운 제품과 브랜드의 출시는;

- 제품에 대한 고정 관념과의 싸움;

- 상품과 관련하여 긍정적 인 감정의 형성.

계획

이 프로모션의 여러 종류가 있으며, 마케터는 지속적으로 광고 제품의 새로운 방법을 찾기 위해 노력하는 그들의 수는 증가하고있다. 그러나, 전체적으로 이러한 마케팅 활동의 준비 단계는 단일 쇄 배열된다. 첫째, 당신은 목적을 정의하고 고객 프로모션을 대상으로해야합니다. 대상은 누구입니까? 이것은 소비자의 특정한 특성의 집합 (성별, 연령, 소득, 등등. N.) 통신이 확립되어있는와. 그런 행동의 가장 적합한 형태를 선택, 그 용어는, 지리적 범위와 예산을 결정한다. 그런 다음 액션 스크립트는 필요한 자료 (전단지, 스탠드, 유니폼 등. N.)을 선택한 직원, 만들어 컴파일됩니다. 모든 데이터는 동작의 종류마다 전하를 고정하는 통합 된 평면으로 수집된다. 그런 다음 조치는 구현하고, 그 효과를 평가한다.

주식의 종류

가장 쉬운 방법은 질문에 대답 : "프로모션 - 그것은 무엇을" 자신의 분류를 통해. 가장 오래된 유형은 - 샘플링입니다. 최근,하지만 지금은 익숙한 : leafleting, 시음, 콘테스트, 경품, 선물 주. 언급 할 가치가 최신 유형의 스위치 판매, t. E. E. 추진이 아닌 경쟁력있는 제품, 플래시 몹와 결합 t. 경쟁 촉진 제품에 제품, 보너스 주, 쿠폰, 크로스 프로모션의 교환. 또한 상품화 프로모션의 범위, t. 판매 POS-재료의 점 E. 등록, 거래 바닥에 컨설팅을 참조 제품의 디스플레이 일부 연구자들은 인터넷에서 마케팅 활동으로 그들에게 참조, 등등. N..

샘플링

샘플 배포 - 제품을 테스트 할 수있는 사람을 일으킬 수있는 확실한 방법. 무료 제품은 매우 타겟 고객에 매료된다. 소비자의 대량 모임의 장소에서 샘플의 유통, 인쇄 매체 (샴푸, 크림, 향수의 백 잡지 붙여 넣기)를 통해 확산, 상품의 스택을 완료하는 반 빈 팩의 교환 : 샘플링의 여러 변종이있다. 해야 샘플링을 사용하는 경우 신중하게 귀하의 타겟 고객과 요구 사항을 확인합니다. 그래서, 모든 구매자를 감히 로비 비싼 가게에서 싼 마요네즈의 가방을 가지고 있기 때문에 콘센트에 방문자의 눈에 이미지에 그것을 할 수있는 "타격". 한편, 매장 경제에서 고가의 프리미엄 제품이 의미가 배포합니다. 구매자는 기꺼이 샘플을 채취하지만, 지금 구매를 저지를 가능성이 있기 때문에.

leafleting

전단지, 배포 몇 년 전 쿠폰, 전단지은 매우 성공적이었다. 오늘, 광고의이 아주 싼 방법은 자신을 불신하고 원하는 효과를 제공하지 않습니다 너무 자주되었다. leafleting 동안 -이 가게에서 곧 행동에 대해, 예를 들어, 뭔가에 대한 타겟 고객에게 알려주는 매우 빠른 방법입니다. 그러나 전단지 프로모션의 분포와 수행 신중하게 생각해야합니다. 소비자는 고려하지 않습니다하거나 정보 텍스트를 읽을 수 없습니다. 그는 prochet와 그에게 유익한 것만 유지한다. 따라서 전단지는 소비자의 눈에 가치를 부여 할 필요가있다. 즉, 결과 텍스트가 이익을 부담하여야한다 : 또는 할인, 선물 교환의 가능성 등, 그것은 소비자들의 관심을 끌 수있을 것입니다 - 예를 들어, 최근에, 사람들은 포켓 달력을 드리겠습니다 ... 오늘은 어떤 조리법, 기사, 기타 유용한 정보의 전단지에 인쇄 된 잠재 고객을 관심하는 것이 가능하다.

구입 및 복권 선물

인간의 본성은 나이가 선물을 사랑하도록합니다. 따라서, 선물의 분포 주식은 같은 성공을 즐길 수 있습니다. 이것은 적어도 시험 구매 구매의 더 많은 수의를 저지하기 위해 구매자를 자극 할 수있는 좋은 방법입니다, 또는. 많은 같은 프로모션의 변종입니다. 이 상품에 대한 교환 쿠폰 또는 패키지가 될 수 있습니다. 이러한 사전의 예는 "거물"아이스크림을 광고 할 수있다 - 액션은 "아이스크림을 구입하고 차를 승리." 2014 년,이 회사는이 포르쉐 케이맨 분홍색을 연주 블랙, 이에 차가운 디저트의 새로운 품종을 시도하는 구매자를 자극했다. 2016 년, 아이스크림 인기의 기록을 이길 "타이쿤"조치 "람보르기니"의 제조 업체는 자신의 성공을 반복, 3 개월 동안 제품의 새로운 유형으로 구매자 익숙해. 선물 및 복권과 주식이 그 기업에 특히 유용하며, 금지 물품 미디어 (술, 담배)에 광고를합니다. 예를 들어,도 배당금을 가져 회사 "Ochakovo"홍보 캠페인 "승리 금은 잉곳,".

경기 및 퀴즈

또 다른 옵션 경품은 제품을 구입하는 소비자를 누르지 대회의 다양한 있습니다뿐만 아니라 대화에 그를 포함 할 수 있습니다. 그것은 종종 가장 많은 표를 얻은 사람을 이길 것이다 예를 들어, 사진 콘테스트, 대한, 수행한다. 이것은 소비자뿐만 아니라 경쟁에 참여 할 수 있습니다, 또한 그를 위해 투표, 그의 지인을 사용하라고 권장합니다. 이것은 참가자 자신이 프로젝트에 대한 정보를 보급 및 광고의 비용을 줄일 수 있다는 사실을 이끈다. 예를 들어, EUROMAG 잡지 퀴즈 나라의 관광 명소와 작성 대기 수요에 대한 자세한 내용은 소비자를 격려 ", 노르웨이에 여행을 승리"실시했다. 이러한 조치는 즉각적인 상업적 결과를 가지고 있지만, 장기간의 누적 효과가 없습니다.

시음 및 테스트

소비자가 제품을 시도하면, 기회는 자신이 구입, 크게 증가 할 것입니다. 따라서, 시음 및 테스트는 제품의 홍보에 매우 인기 있습니다. 예,이 광고의 비용 방법, 그것은 특별한 훈련이 필요하지만 적절한 계획을 완벽하게 정당화된다. 조심스럽게 행동의 장소를 선택하는 데에만 필요합니다. 그래서, 도시의 많은 주민들은 시음 광고판 사이에 문자 그대로 혼잡 얼마나 몇 년 전 대형 마트에서 주말 동안 기억합니다. 소비자의 중간 및 높은 소득 그룹은 슈퍼마켓에서 제품을 시도하지 않습니다 것을 이해해야한다. 하지만 레스토랑이나 클럽에서, 그는 와인 시음이나 담배를 즐겼다.

주식의 장점

제품과의 통신에 소비자의 참여 - 그것은 지금 후자를 촉진하는 가장 진보적 인 방법입니다. 프로모션 (프로모션) 가능 제품에 대한 소비자에게 광고 대한 부정적인 태도를 극복 할 수 있습니다. 프로모션 - 귀찮은 종종 비용이 많이 드는 일이지만 일반적으로 빠르고 가시적 인 성과를 제공합니다.