판매 정책 - 마케팅의 중요한 부분

어떤 회사의 주요 목표는 특정 조건에서 이익의 최대 수를 극대화하는 것입니다. 생산의 모든 출력이 가장 유리한 조건에서 완전히 구현 될 경우에만,이 목표 달성 간주 될 수 있습니다. 쉽지 않은 작업이지만 풀 수 있습니다. 기업에서의 성능, 특별한 마케팅 서비스. 다음 함수의 구조 단위 :

1. 잠재적 인 검사 시장.

2. 수익성있는 고객을 찾아보십시오.

3. 제공 및 공급에 대한 계약을 체결.

4. 제품의 판매.

5. 소비자에게 상품 배달.

이 목록의 기본은 제품의 실현, 또는 다른 말로, 판매 질문에있는 것으로 간주됩니다. 따라서, 판매 정책은 작업에 필수적입니다. 그것의 개발은 생산, 무역 또는인지, 어떤 조직에 매우 중요 서비스 분야. 그들 각각의 고객의 많은 수의 제품 (서비스)에 관심을 끌기 위해 노력하고 귀하의 비즈니스에 대한 최대의 이익을 위해 그것을 판매 할 수 있습니다. 판매 정책은 그들에게 평가를주는 단기 및 장기를 반영하고 주요 도로를 결정합니다.

마케팅 정책을 직면 주요 과제 - 개선 제품의 경쟁력을. 이 두 가지 방법으로 달성 될 수있다 :

1. 의 효과를 극대화하기위한 조치의 개발 유통 채널을. 이 제품에 대한 필요성, 중개인 및 소비자 중 기업의 계획 유통, 제품 및 이들 채널의 운영을 통해 영구 제어의 유통 채널의 직접 조직의 포괄적 인 연구를 말한다.

2. 제품의 이동 과정의 숙련 된 관리. 이 상품의 보관, 그것의 적재, 운송 및 배달의 과정뿐만 아니라 모든 프로세스의 제어를 포함한다.

다만 당신의 품목이 최고의 고려되었는지 확인합니다. 마케팅 정책은 매우 구체적인 행동 목표를 달성 할 수있는 구현이 포함되어 있습니다.

회의에서 연구를 기초로 전문가들에 의해 개발되고 논의 된 회사의 영업 정책. 여기에 각 사이트 관리자는 자신의 의견을주고 행동의 전반적인 계획에 필요한 조정을 할 수 있습니다. 작업의 전략과 전술을 개발하기 위해 함께 작업 할 수 있습니다. 전문가들은 서로 끊임없이 교환 정보와 함께 손에 손을 노력하고 있습니다. 종합적으로 보충 고려 제품을 판매하는 회사의 사업 정책, 문서화하고 필요한 경우 지도자의 승인을 받아야한다. 이 문서의 기본 원칙은 직원들이 종합적와 의도 된 위치의 수정을 해결 유연성에 대한 필요성과 함께, 체계적으로 행동하도록 모든 섹션과 회사 부서의 작업이, 조율 대상되었다는 사실에있다. 잘 디자인 된 마케팅 정책을 효율적으로 계획을 주도하는 회사를 허용 생산 과정을, 그 결과 - 예상 수익을 얻는.

위 감안할 때, 마케팅의 마케팅 정책이 중요한 역할을한다는 결론을 내릴 수있다. 사실,이 회사는 명확하게 알고있는 경우에만 - 누가, 어디서, 언제, 어떻게, 얼마나 많은 제품을 살 준비가 - 그것은 생산적으로 작업 할 수 있습니다. 충분하지 않은 단지 상품을 판매합니다. 우리는 가능한 한 효율적으로이 작업을 수행해야합니다. 추가 힘의 구현에 미치는 영향의 구체를 확장하기 위해 때때로 딜러로 참여하고 있습니다. 그들은 가능한 한 제품의 지리를 확장하도록 설계되었습니다. 이 작업은 간단하다 : 더 많은 사람들이 제품에 대해 알고 - 가장 큰 장점으로 제품을 판매 할 확률이 더 높다.

각 기업 자체가 목표를 달성 할 수있는 가장 적절한 방법을 선택합니다. 여기에 완전히 상품의 특성과 기업의 능력으로 고려. 이러한 모든 문제와는 공산품의 판매 전문 기업 정책을 해결하기위한 내용을 담고 있습니다.