판매 분석

판매 분석은 우리가 특정 단계에서 기업의 활동을 특징 짓는 경향을 이해하는 판매 (성장 또는 감소)의 수준을 확인할 수 있습니다. 분석은 자신의 홍보에 더 많은 관심을 기울여야한다 제품 그룹 식별 할 필요가 상품 시장, 또는 그 반대의 경우도 마찬가지 가장 유망한 제품을 식별합니다. 이러한 작업은 전체 기업의 관리 측면에서 올바른 결정을 내릴 필요합니다.

판매의 포괄적 인 분석을 수행하려면 포괄적 인 데이터베이스를 수집해야합니다. 가장 좋은 방법은이 작업을 수행하는 - 소매 시장 플레이어의이 지역에 관련된 모든 사람들의 전문가 평가를 결정하기 위해 데이터를 내부 (기업)과 공식 (정부) 통계를 수집 감사.

데이터 분석은 전략과 전술 관리 결정을 내릴 필요가 있었다. 연구 판매량은 세그먼트 유능 클라이언트와 스피커에 우리를 허용 - 적절한 마케팅 정책을 개발할 수 있습니다.

원칙적으로, 판매 분석은 네 단계로 수행됩니다.

첫 번째 단계에서 회사 제품의 판매의 역학과 구조에 의해 결정된다. 판매 및 안정성의 추적 증가 / 감소 추세; 그것은 신용에 대한 판매 비중에 의해 결정된다. 다음과 같은 분석이 단계에서 결정되는 주요 파라미터이다.

성장 속도 진행 (TPH = N1 / N0, N1- 수익보고 기간 H0의 -predyduschego (기준) 기간), 신용에 따라 만들어진 판매 (여기 UVKR = HC / H, HCR - 신용에 판매).

두 번째 단계에서는 판매 균일 성의 지표의 정의. 이를 위해, 변동 계수가 결정되고, 그 후 요철 (내부, 외부)의 원인에 대한 결론을 도출.

변동 계수는 다음과 같이 계산된다 KW = {√ Σ (X1 - HSR) 2 / N} / HSR, 상기 X1 - 총 1 넘버 기간 HSR에 대해 1 시간 동안 판매의 백분율 - 판매의 평균 값 (백분율 ), N- 기간 수. 높은 비율은 덜 안정 (불균일) 판매.

그리고 마진 (GP = N-NO) - 세 번째 단계에서는 매출의 중요한 볼륨 (생산 및 제품의 유통, UMD -marzhinalny 소득에 대한 고정 비용 NB = Zpost / UMD 여기 Zpost)를 결정합니다.

네 번째 단계에서 판매 리턴 (반환)를 발견했습니다.

판매에서 이익을, 그리고 H - - PP와 PP = kRpr / h를 그들로부터 수입 : 수익성은 다음과 같이 정의된다. 백분율로 계산.

판매 분석 연구뿐만 아니라 모든 프로세스의 역학뿐만 아니라 경쟁 업체의 평균 모든 분석 지표의 비교가 필요합니다. 이로써, 효율성과 사업의 특정 유형의 비즈니스 활동을 결정하기 위해 경쟁력의 정도를 이해할 수 있습니다.

부정적인 수익 추세를 감지하면, 추가 작업은 판매량의 감소의 원인을 결정하기 위해 필요하다. 사람들은 종종 경기 침체, 경쟁 심화 또는 과잉으로 제품 수명주기 접근 방식이다.

전체 판매 분석은 균일 성 평가없이 불가능하다. 리듬이나 낮은 수준을 감소함으로써, 이러한 상황이 발생에 영향을 중화 작업을 할 필요가있다. 당신이 영업 이익의 감소를 볼 경우에는 개정 할 필요가 회사의 가격 정책 과 비용의 할당을.

제품 판매 분석은 회사의 준수 원하는 목표의 결과를 결정하는 것이 필요하다. 따라서, 현재와 미래의 기간에 판매를 기반으로 계획하는 것이 더 쉽습니다. 오늘날, 모든 관리자는 비효율적이다 현실을 변화하는 시장 상황을 가정, 계획에 동의하지. 그러나, 계획은 더 명확하게 목표 (매출)에 따르도록하는 데 도움이, 그리고 커밋되지 않은 자원의 손실을 최소화 할 수 있습니다.