소규모 기업을위한 컨텐츠 마케팅 전략

컨텐츠 마케팅 -이 고객을 유치 할 수있는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 그것으로, 단지 브랜드 인지도, 안정적인 경쟁 우위의 형성을 증가 제품 및 고객과의 수립 장기적인 관계를 판매하고, 사이트는 검색 진행하는 데 도움이 어수선 자연 참조 무게, 아니다.

그러나 거기에 인식 콘텐츠 마케팅 - 그 것이다 특권의 대기업 거대한 광고 예산 때문에 구현의 전략이 필요 참여의 팀 좁은 전문가, 비용의 작성, 출판 및 홍보의 내용. 연습도 작은 회사가 성공적으로 컨텐츠 마케팅을 사용할 수 있음을 보여줍니다.

대상 트래픽을 증가시키고 리드가 자연 링크를 얻을 수 있습니다 - 따라서, 기관 "알파 컨텐츠"대부분의 고객이 특정 목표와 함께 제공되는 중소 기업입니다. 여기에 다른 목적 - 주요 브랜드의 경우이지만 필요가 없기 때문에 예,이 같은 큰 시장 적용되지 않습니다. 오늘, 당신은 소규모 기업을위한 마케팅 콘텐츠의 구현을 찾기 위해 무엇을 배울 수 있습니다.

1. 목표를 설정하고 성능 기준

컨텐츠 마케팅 - 그것은 장기 전략입니다. 문맥 광고 또는 전자 메일 마케팅의 경우와 같은 게재 위치의 후 트래픽 서지 단기 효과가 있다는 사실에도 불구하고, 당신은 즉시 결과를 볼 수 없습니다.

중소 기업에서 브랜드를 알 수없는 타깃은 여전히 때, 콘텐츠 마케팅은 완전히 (뿐만 아니라 트래픽뿐만 아니라, 인식, 평판, SEO 효과를 의미) 6-12개월에서 작동하기 시작한다. 따라서 앞서 개월 동안 전략을 작업하고 현실적인 목표를 설정하는 것이 필요하다.

목적은 예를 들어, 지정해야합니다 :

• 한 해 동안 300 %가 웹 사이트 트래픽을 증가;
• 6 개월 100 %로 리드의 수를 증가하기 위해;
• 석 달 동안 50 % 다른 사람에게 구독의 수를 증가합니다.

목표의 정의와 병행하여, 기준점을 정의한다. 이 핵심 성과 지표는 캠페인의 시작 기록했다. 이러한 도구를 사용하여 지표를 정의합니다 :

• Google 웹 로그 분석 또는 "Yandeks.Metrika"(출석, 추천 소스, 사이트, 주문, 고객 정보에 대한 행동, 등);
• Ahrefs, MajesticSEO (양 및 당신의 웹 사이트에 다시 링크의 소스);
• SeoPult (유기 문제 모니터링 위치);
• Marketo와, 메일 침프 (우편으로 우편물의 효과);
• YouScan, IQBuzz (모니터링 참조하는 블로그 및 소셜 네트워크).

우리는 특정 성과 지표에 대해 이야기하면, 그들은 할 수있다 :

• 트래픽;
• 리다;
• 판매;
• 요새;
• 의견;
• 가입자의 수
• 유기물 공개;
• CTR 및 많은 다른 사람.

이 결과는 특정 채널 및 콘텐츠를 가져오고 있는지 여부를 추가로 투자 할 것을 이해로하기 때문에 성능 기준의 정의는 매우 중요합니다.

2. 타사 자원을 활성화

마케팅 콘텐츠 전략의 완전 독립적 인 구현은 큰 예산이 회사 사용할 수 있습니다. 작은 기업은 콘텐츠 마케팅 독점적으로 다룰 것이다 4~6명의 부서를 고용하는 것을 여유가있을 수 없다. 따라서 작품의 조직에 두 가지 방법이 사용됩니다 : 전체 및 부분 아웃소싱. 아웃소싱하지 않고 그 중 하나는 할 수없는 경우.

측면의 부분적인 아웃소싱의 경우 별도의 기능을 통과 - 종종 컨텐츠 (카피 라이팅, 디자인, 비디오, 사진, 연구, 등 ...)을 생성. 콘텐츠 마케팅 - 그리고 컨텐츠, 레이아웃, 내용, 행사의 계획을 그리기 전략의 개발, 직원 회원이 부담 모니터링.

전문 직원이 귀하의 비즈니스의 특성을 잘 알고있는 일을 정리하는이 방법의 장점은, 제목을 양조하는 것은 홍보 및 콘텐츠 형식의 효과적인 채널을 잘 알고있다. 반면에, 활동의 전체 면적은 한 사람에 따라, 그리고 이것은 위험이 : 병원의 경우, 휴가 또는 갑작스러운 해고 과정이 멈출 것입니다.

그러나 그것은 모두가 아니다. 그것은 순전히 재정적 인 문제입니다. 콘텐츠 마케팅 찾기 어려운 전문, 부족한 전문 좋은, 급여는 70000에서 시작합니다. 루블. 직장, 세금, sotsvznosy, 병가, 휴가를 조직의 비용을 추가, 콘텐츠 제작 및 배치의 비용에 대해 잊지 마세요. 그 결과, 콘텐츠 마케팅은 200-250000에서 비용을 것입니다. 월.

많은 작은 기업의 경우 매우 무거운 예산이다. 따라서, 전체 아웃소싱의 인기. 기관의 예에 작품의 다음과 같은 방식을 고려하십시오.

모든 회사에서 (이, 판매 부장, 부국장 또는 사람의 이사 마케터가 될 수 있습니다) 마케팅에 대한 책임이 있습니다. 그는 작업을 지불하고 결과를 기다리는, 그것은 특정 작업을두고, 기관에 호소.

가 필요한 초기 데이터, 문제의 배합, 콘텐츠 형식 및 배치 채널에 대한 요청에서 -은 "알파 - 내용"의 모든 고객의 부분을 최소화하기 위해 수행. 당연히, 콘텐츠의 계획에 동의 할 필요가있을 것이다, 그러나 많은 시간이 걸리지 않을 것입니다.

고객은 가입 패키지 중 하나를 선택. 예를 들어, 소규모 기업을 위해, 100 또는 150,000의 패키지를 선택할 수 있습니다. 루블. 첫 번째 경우, 3000 번째의 전환 보장 -이 풀 타임 직원을 고용보다 저렴 어떤 경우 4000을,하지만 전체 아웃소싱 더 매력적 보장 않습니다.

이 구성되어 때까지 "알파 - 내용은"프로젝트를 포함하지 않습니다. 또한, 모든 경우에 예산을 보정하지 않고 계획을 초과 할 수있다. 몇 가지 예를 들면 다음과 같다 :

당신이 볼 수 있듯이, 계획은 36 또는 42 %, 또는 249, 또는 607%으로 초과 할 수있다! 그 결과, 고객의 전환 비용이 현저하게 줄어 듭니다. 그래서 기관과 작업 - 위험없이 돈을 절약 할 수있는 좋은 방법입니다.

3. 전략의 구현과 일관성

콘텐츠 마케팅은 규칙을 좋아한다. 대상 고객은 게시 재료의 속도를 설정하는 데 사용됩니다, 그리고 상당한 편차가 손실로 작동합니다 - 사용자는 항상 당신의 경쟁자의 도움으로 정보의 부족을 대체 할 수 있습니다.

그래서 콘텐츠 계획을 수립해야합니다. 그것은 어떤 콘텐츠가이 단순히 계획을 공개하고 가해자 도구와 전체 프로세스의 시각화를 훈육하지 자사의 생성 및 배치, 규제 마감 등. N.에 대한 책임이있는 사람, 공개 곳, 필요한 지정해야합니다.

콘텐츠 계획은 더 나은 사전에 적어도 1-2개월합니다. 그들이 오늘 관련성이없는 내일이 될 수 무슨 말을, 그래서 거기에 너무 앞서 아무 소용 실행이 없으며 만들기 위해 많은 노력을하고 조정 계획을 보내고 그러나, 시장 동향이 변화하고있다.

또한, 마케팅 콘텐츠는 실험과 연관되어 있습니다. 형식이 작동하고있는 항상 작동하지 않습니다,하지만 시행 착오에 의해 사람들은 그 의견보다 더 분할하고, 청중가 좋아하는 것을 검출 할 수있는 사전에 알고있는 기사 더 많은 트래픽 및 리드에서. 아니 연간 측면에서 콘텐츠 마케팅 컨텐츠를 "시멘트"- 유연성, 그 결과는 오래 걸리지 않을 것입니다.

합산

중소 기업을위한 컨텐츠 마케팅 - 현실이다. 언뜻보기에, 그것은 비용과 소규모 기업을위한 저렴한 없습니다. 사실, 컨텍스트 및 매체 광고의 비용은 더 높다. 또한, 콘텐츠 마케팅은 여러 가지 방법으로 작동합니다 : 당신은 트래픽과 높은 품질의 SEO 링크를 목표로하고 얻을 따라서 유기 성장 문제의 웹 사이트의 위치. 자금 지원을 중단 할 경우 수단의 균형 제로 트래픽의 흐름을 중지 할 때, 효과는 내용 대조적으로 유지됩니다.

콘텐츠 마케팅을 구현하기위한 방법으로 중소 기업의 경우 가장 효과적인 전체 아웃소싱이다. 은 "알파 - 내용"기관에 의존하고, 당신이 전문가의 작업을 통과, 결과의 보장을받을 위험과 직원의 업무와 관련된 비용을 제거합니다. 결과 - 예산 목표 전환은 브랜드 인지도와 검색 사이트를 홍보 할 수 있도록 자연 뒤로 증가.