서비스에 대한 수요. 창업에 대한 서비스에 대한 수요를 확인하는 방법

모든 기업은 재화 또는 서비스의 판매를 통해 운영하고 있습니다. 당신은 아무도 사지 않을 것이다 이벤트에서, 자신의 비즈니스 감각의 건축에 대해 이야기합니다.

같은 시간, 시작하고 처음부터 사업을 조직, 당신은 판매 할 수 방법 제품의 많은 확실히 알 수없고, 얼마나 많은 고객은 유치 할 수있을 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해, 당신은 당신이 일을 계획 세그먼트에서 서비스에 대한 수요를 찾을 필요가있다.

결정하는 수요가 어려움

제품에 대한 수요가 우리가 원하는만큼 쉬운 일이 아닙니다 이유를 찾기 위해 정의하기 시작합니다. 대답은 분명하다 : 판매 및 무역 - 매우 실용적인 것들, 많은 실제 요인의 영향의 개발의 역학 때문이다. 그들 중 일부는 할 수없는 어떤 식 으로든, 실용적인 방법을 식별하는 것을 제외하고 기대하고 있습니다. 그래서 우리는 다음과 같은 그림이 : 우리가 아직 프리미엄 서비스를 제공하지만, 그것들을 구입하고자하는 얼마나 많은 사람들이 알고 싶어하기 시작하지 않았습니다. 작업을 즉시 시작하지 않으면 매우 어렵습니다,하지만 진짜입니다. 사실에이 우리의 뜻 시도에 TELL이 기사.

수요 조사 경로

에 대한 수요 배우 - 트릭과 움직임의 다양한 "시장을 테스트"하기 위해이 있습니다 상품과 서비스를 우리가 판매 싶어. 간단한,하지만 적어도 정확한 방법 - 분석하고 미래 사업의 세부 사항에 대한 일반적인 설명. 그들이 원하고 필요로하는 무엇을,이 기술은 많은 사람들이 당신의 제품 또는 서비스를 주문하는 방법을 발견하는 것을 허용하지 않습니다,하지만 당신은 그들이 무엇인지 알게 될 것이다. 단순히 구매자의 초상화를 만들기 위해 분석적 가능 넣고, 다음 단지 논리적으로 결정 : 어떻게이 많은 사람들, 당신은 그래서 그들은 알려진 것입니다 제품에 대한 어떤 방법으로 그들을 찾을 수 있다면. 이 작업을 수행하는 방법에 대해 자세히 알아보세요, 우리는 아래에 설명합니다.

후 분석 방법 첫 번째 실제적인 조치를 취할 것을 시도 할 수있다. 또한 유료 서비스에 대한 수요가있을 것입니다 대해 어느 정도 정확한 정보를 얻을 수 있도록 조치의 집합입니다. 이 실제 비즈니스 조직없이 할 것을 주목할 필요가있다, 이러한 기술의 사용의 경우에는 투자 자금을 잃을 위험이 최소가있다.

우리는 시장 조사를하고있다

분석 방법은, 우리가 예를 들어 상황을 방법을 이해합니다. 당신이 지하철에서 샤와 함께 키오스크를 임대 할 것을 상상해보십시오. 이렇게하려면, 당신은 당신이 하루 여부를 100 개 판매 볼륨, 예를 들어, 서비스에 대한 수요가 있는지 여부를 알 필요가있다. 이 문제를 명확히하기 위해, 우리는 잠재적 인 구매자를 모색 할 것입니다. 고객은 통행인, 방금 도착 또는 지하철을 이용하여 어딘가 떠나고했다 될 가능성이 있습니다. 대부분의 사람들이 배가 될 것입니다 가능성이 있습니다. 당신에게 식사를 살 것이다 사람의 수는, 당신이 잘못 계산하지 않지만, 그래서 귀하의 타겟 고객처럼 보이는 (서비스에 관심이있는 사람들은), 당신은 정의하려고합니다. 그런 다음 우리는 다른 요인에 설정 : 경쟁 상태의 사람들의 고용률을. 어딘가에 근처 샤와 다른 노점이 여부입니까? 그들은 구입하는 건가요? 이 사업을 개발 충분히 있나요? 보통이 지역의 식량 수요를합니까? 또는 지하철 역에서 질문 위치한에서 원격, 청각 장애인 지역 사회? 등등. 우리는 타겟 고객을 연구함으로써 얻어지는 특성으로 다른 요인이 적용 사람, 자신의 목표, 지형 및 기타 뉘앙스합니다 (이 분야의 경우) 무역의 오브젝트의 가시성의 분위기를. 그들 모두는 특성화하는 데 도움이 될 것입니다 서비스 시장, 수요 - 공급, 각각 그 아래에 설정합니다.

경쟁 업체와 통신

이 연습과 직접 관계가 같은 수요를 발견하는 또 다른 방법은,보다 정확하고 유용한 호출 할 수 있습니다. 이미 당신이 작업하고자하는 틈새 시장에서 서비스에 대한 수요를 알고 당신의 미래 경쟁의 경험의 조각을 얻는 것입니다. 물론, 직접 당신의 경쟁자가 시장에 관심이없는 있기 때문에, 성공 가능성은 어떻게하면 자신을 제공하여 자신의 상품 또는 서비스의 판매를 방해한다는 것이다. 그러나, 트릭을 적용, 역시 뭔가를 할 수 배울 수 있습니다.

예를 들어, 구매자로 경쟁을 참조하십시오. 물론, 모든 비즈니스가 가능하다 (예를 들어, 건설 서비스 때문에 수요를 알 수 없습니다). 그러나 상품 또는 서비스의 구매, 판매 및 소비 한 번에, 당신이 할 수있는 일어나는 틈새 시장에서하려고합니다. 우리의 경우, 실속 샤와 함께, 당신은 경쟁에 갈 수 있습니다, 그들은 뭔가를 구매해야하며 실수로 채팅을 시작하는 것 같았다. 당신은 자신의 문제에 대해 이야기 영적 대화에 상인을 번역, 무엇이든 이야기 할 수 있습니다. 당신은 자신에 사람을 배치 그래서, 비즈니스에 대한 몇 가지 유용한 정보를 찾을 수 있습니다. 이 방법은, 그가 도덕의 관점에서 잘못에도 불구하고, 좋은 결과를 제공 할 수 있습니다.

연습에 대한 수요를 확인

경쟁 업체와의 통신뿐만 아니라, 서비스에 대한 수요는 실용적인 방법을 찾아 사업을 운영하지 않고 할 수있다. 다시 말하지만,이 방법은 비즈니스의 모든 영역에서 작동하지 않습니다, 그러나 쉽게 만들 수입니다 틈새 시장이있다.

일부 제품의 프로듀서가되고 싶은와 함께 판매를 계획하는 경우 예를 들어, 사회의 도움 네트워크, 당신은 (거짓 정보를 이용하여) 제품의 더미 구현을 마련하기 위해 시도 할 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 원하는 시작 그룹, 풋 다른 사람의 사진을 만들 설명. 당신은 당신에게 켜집니다 얼마나 많은 사람들이 볼 수, 당신은 완전히 객관적 아니지만, 어떤 요구 될 것이다 이해할 것이다.

에서 다른 지역과 같은, 예를 들어, 거리 무역 흐름의 잠재 고객 에 대한 결정도 쉽게. 미래 경쟁의 지점 앞에 서서 그에게 갔다 얼마나 많은 사람들이 계산됩니다. 또한 구매를하는 사람들의 수를 결정하는 시도 할 수 있습니다.

비즈니스의 다른 영역에서 다른 접근 방식

수요에 의해 결정됩니다의 도움으로 다양한 방법은 다른 사업 부문에 대한 하나의 접근 방식을 식별 불가능하다는 것을 나타냅니다. 또한, 다른 판매 방식은 수요의 완전히 다른 수준을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 다른 방법으로 같은 틈새 시장을 광고 할 때 예를 들어, 소셜 네트워크를 통해 승진 교육 서비스에 대한 수요는 수요 다를 것이다 전단지 배포합니다. 하나, 우리는 그것을 판매의 특정 소스를 포함 것을 기억해야 평가하고 고객의 어떤 양을 제공 할 수있는 또 다른 방법을 적용. 이 최종 결과는 가능한 대물가되도록 조합하여 여러 가지 방법을 사용하는 것이 최선이다.

수요를 알고, 무엇을 할까?

시 건물 비즈니스에 무엇을 알고 할 예정입니다 수요에 대한 서비스, 그 것이다 중요 올바르게 계산 모든 수익 소스 및 되세요 그 초점을 지출. 당신이 차, 예를 들어, 100 개 샌드위치를 살 것이라고 확신한다면, 새로운 주전자의 구매를하는 것이 적절하다. 그래서 - 비즈니스의 모든 영역이다. 잠재적 인 구매자 - 이것은 "황금 양털"입니다 기업가를 찾고, 그것에 초점을 맞추고, 당신은 당신의 자신의 사업을 구축 할 필요가있다.